FORTIA presenta la nuova Giornata di Formazione indirizzata ai manager delle vendite sulle migliori strategie per gestire l'esposizione finanziaria verso i clienti.
Il tema è particolarmente urgente in tempi in cui il precario equilibrio economico-finanziario di molte aziende clienti ha aumentato drammaticamente i rischi di insolvenza in vari settori economici.
In questa Giornata di Formazione i Trainer FORTIA propongono le tecniche e i comportamenti più efficaci per il management commerciale, con una forte componente di esercizio pratico e riferimento alle esperienze delle aziende più avanzate.
Contenuti
- Pianificare la credit policy dal punto di vista del commerciale;
- stabilire indicatori numerici (KPI) per la gestione finanziaria della clientela;
- definire e negoziare le condizioni di pagamento;
- la valutazione del potenziale e del merito di credito del cliente;
- elementi di finanza e bilancio per valutare il fido al cliente;
- altri fattori extra contabili per valutare l’affidabilità;
- indicatori precoci di rischio;
- il ruolo dei venditori: processi e attività di competenza;
- come agire quando si verifica il ritardo o l’insolvenza;
- strategie e strumenti per incassare.
Quando, dove
Accedete qui al calendario delle date in programma
Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.
Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.