L’attuale scenario economico ed organizzativo obbliga l’organizzazione di vendita a essere sempre più reattiva ed efficace sia nell’operatività specificamente commerciale che nelle attività collaterali di carattere informativo; consulenziale; e nelle attività di implementazione e follow-up delle vendite.
In questo contesto il coordinatore di un gruppo di venditori opera sempre più come leader e come allenatore, in grado di motivare il personale di vendita verso gli obiettivi del team e dell’Azienda; e allo stesso tempo capace di promuovere il loro sviluppo personale attraverso un lavoro individuale di confronto e di stimolo verso l’adesione a modelli operativi e comportamentali efficaci.
Il capo vendita di oggi deve sempre più possedere competenze di carattere organizzativo e relazionale, e deve applicare correttamente i principali strumenti e tecniche della comunicazione personale e pubblica (il colloquio, la riunione, la presentazione al team).
Senza naturalmente dimenticare il ruolo delle tecniche di marketing e organizzazione delle vendite applicate all’ambito di attività del gruppo di venditori gestito.
Questi temi saranno l’oggetto della nostra Giornata di Formazione.
A chi è indirizzato questo corso
- Tutti i manager delle vendite.
Contenuti
- Il ruolo del manager delle vendite;
- fissare gli obiettivi quantitativi e qualitativi, i processi, gli standard;
- la valutazione delle prestazioni dei venditori;
- i meccanismi relazionali e motivazionali;
- lo stile di conduzione del team: manager - leader – coach;
- costruire la leadership ed ottenere l’impegno attivo dei venditori;
- sviluppare le risorse umane del team di vendita: il coaching;
- gli strumenti della comunicazione da capo a team;
- il colloquio individuale; la riunione operativa; la presentazione.
Quando, dove
Accedete qui al calendario delle date in programma
Orari: 09:00-13:00 + 14:00-17:30
La struttura presso la quale verrà tenuta la sessione di formazione viene indicata agli iscritti circa due settimane prima dell'evento.
Quota di iscrizione
- 790,00 € + IVA per partecipante (per aziende nuove clienti il 2° collaboratore iscritto oltre a quello pagante è gratis; e in ogni caso ogni iscritto pagante ha la possibilità di invitare un ospite, da altra azienda nuova cliente per FORTIA, gratis);
- include: coffee break; colazione di lavoro; dispense;
- sconto 20% per l’iscrizione di un 2° partecipante, e successivi, dalla stessa Azienda;
- ulteriore sconto 20% per iscrizione e pagamento anticipato almeno 6 settimane prima dell'evento.
Come iscriversi
Inserite i vostri dati nel Modulo d'iscrizione, a questo link.
Annullamenti a partire da 2 settimane prima dell'evento non saranno rimborsati.