Partecipare al Premio Sales Person of the Year vi dà interessanti risultati se in azienda viene utilizzato come strumento di riflessione, attivazione, e di sana emulazione fra i vostri professionisti della vendita e gestione clienti.
I venditori premiati peraltro avranno la possibilità di fare uso del riconoscimento ottenuto per consolidare la propria immagine verso clienti e partner professionali, a loro discrezione.
A loro volta, anche le aziende di appartenenza potranno dare pubblicità ai riconoscimenti ottenuti dai loro migliori venditori nell'ambito del Sales Person of the Year. In molti mercati avanzati quanto e più di quello italiano, questo tipo di premi è una consuetudine consolidata e le aziende vi partecipano attivamente.
Una precisazione per le aziende: niente paura, nessuno "metterà in piazza" i nomi dei migliori venditori della vostra rete vendita.
Al termine del percorso di preselezione condotto da FORTIA e di valutazione condotto dal Comitato Professionale, in tutte le comunicazioni pubbliche FORTIA non citerà i nomi dei venditori premiati.
Per l'azienda: alcuni accorgimenti per sfruttare al meglio il Premio. Non solo coppe e trofei!
Alcuni esempi:
- nel periodo fra oggi e il termine di consegna delle candidature, potete lanciare una mini-gara che abbia come obiettivo un certo target di vendita, o di sviluppo di opportunità, o di raccolta di informazioni da clienti, o altro. Dopodichè potete candidare al Premio il/i venditore/i primi classificati.
- lasciate ai venditori la possibilità di autovalutarsi. L'autovalutazione potrà essere seguita da un colloquio personale fra voi e i venditori, ottima occasione per "riallinearsi" sui principali parametri di un eccellente professionista della vendita!
- proponete l'iniziativa al gruppo dei venditori, e lasciate che siano loro a stimolare qualcuno fra i colleghi a partecipare, con una discussione trasparente e condivisa fra loro, o con un voto segreto (a voi scegliere in base al clima collaborativo del vostro team);
- o più semplicemente, proponete discrezionalmente la candidatura ai vostri venditori che si sono messi in luce per comportamenti e risultati eccezionalmente validi nel periodo in corso, e che volete gratificare e proporre come testimoni di un buon modo di agire nel ruolo.
A voi la scelta: in ogni caso qualsiasi riflessione che saprete stimolare nell'organizzazione di vendita grazie al Premio Sales Person of The Year è uno strumento di motivazione e di crescita professionale per tutti.
Le candidature devono pervenire a FORTIA entro il 31 luglio 2014.
Per ogni ulteriore informazione: visitate la pagina principale del Premio Sales Person of the Year 2014, oppure Contatti FORTIA