Per saperlo provate Check-Up Venditore, lo strumento (gratuito) per valutare il potenziale inespresso del vostro venditore.
Introduciamo il tema con tre domande importanti:
- Quanto vi costa il gap di competenze e di prestazioni del vostro venditore medio (in termini di mancate vendite e mancato margine operativo)?
- Quali risultati di business incrementali potreste realizzare allineando verso l'alto le prestazioni di tutto il vostro team di vendita?
- Quali sono i parametri da considerare per fare questa valutazione e quindi prendere decisioni su temi come formazione, supporto operativo, o addirittura modifiche strutturali della rete di vendita?
A queste domande FORTIA risponde mettendo a disposizione dei manager commerciali, vendite, HR lo strumento diagnostico Check-Up Venditore. Il test è gratuito.
Questo strumento consente di valutare il potenziale inespresso di uno o più fra i vostri venditori attraverso un mix di valutazioni top-down individuali e di team, e mini test sulle competenze del singolo venditore.
Quella che riceverete è la versione gratuita di un documento MS Excel, di utilizzo elementare, che potete usare subito e tutte le volte che volete: vi guiderà alla valutazione strutturata dell'effettivo livello complessivo di prestazioni e competenza, con riferimento alla media del team e alle organizzazioni di vendita benchmark del vostro mercato.
Per ricevere lo strumento Check-Up Venditore è sufficiente compilare il Modulo di Richiesta: vi consegneremo immediatamente il file Check-Up Venditore e vi forniremo alcune informazioni sul suo migliore utilizzo.
Se troverete utile lo strumento e deciderete di utilizzarlo per le vostre scelte operative, a richiesta esso potrà essere adattato al vostro specifico contesto aziendale.
Per ulteriori informazioni: Contatti FORTIA