Questo Webinar dura 60 minuti (40' esposizione contenuti + 20' question time) ed è condotto da un Trainer FORTIA.
Argomenti: la definizione a livello aziendale delle modalità negoziali in trattative commerciali, e la formazione dei venditori-negoziatori.
Nell'ambito delle attività di vendita, la performance della rete di vendita in presenza di un certo livello di autonomia negoziale dei venditori - in particolare: quali prezzi medi e quali ulteriori contropartite i venditori riescono a "portare a casa" durante le trattative con i loro clienti - dipende da due ordini di fattori: (segue più sotto)
- l'efficacia negoziale individuale (a sua volta determinata da fattori attitudinali e di training specifico);
- e la qualità della strategia negoziale impostata preventivamente a livello aziendale.
Il Seminario affronta questi due temi, e le loro reciproche correlazioni, per un'audience composta da manager commerciali-vendite e/o delle risorse umane.
Ogni partecipante ha la possibilità di interagire con il Trainer in tempo reale durante il Seminario.
Con piacere esamineremo inoltre preventivamente quesiti o esigenze specifiche che vengano sottoposti dai partecipanti a Contatti FORTIA in modo da rendere ancora più rilevanti i contenuti e la conduzione del Seminario.
La partecipazione è in molti casi gratuita, e riservata alle categorie professionali menzionate in questa pagina.
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