Le migliori pratiche internazionali, quelle che osserviamo nelle aziende più avanzate nell'organizzazione delle vendite, ci mostrano alcune scelte di struttura e gestione delle organizzazioni di vendita.
Riepiloghiamo queste pratiche nell'Elenco dei Criteri che prendiamo a riferimento per valutare l'inserimento delle aziende candidate nell'Elenco delle Aziende Eccellenti.
Le migliori pratiche internazionali, quelle che osserviamo nelle aziende più avanzate nell'organizzazione delle vendite, ci mostrano alcune scelte di struttura e gestione delle organizzazioni di vendita.
Riepiloghiamo queste pratiche nell'Elenco dei Criteri che prendiamo a riferimento per valutare l'inserimento delle aziende candidate nell'Elenco delle Aziende Eccellenti.
I criteri di valutazione applicati riguardano le caratteristiche delle organizzazioni di vendita elencate qui sotto. Cliccando su ciascun titolo potete accedere a una descrizione dettagliata:
- Struttura e processi dell’organizzazione di vendita;
- Obiettivi: modalità di definizione, condivisione, controllo;
- Strumenti a supporto dell’attività di vendita;
- Persone: selezione, sviluppo, motivazione;
- Risultati aziendali;
- Innovazione e altre eccellenze nell’organizzazione e gestione delle vendite.
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