La pagina non è stata trovata
La pagina che cercavi non esiste (più) o un errore di ortografia impedisce di trovarla. Va' alla pagina iniziale
Sitemap
Blog
- 23/12/2021 - Sales Excellence Awards: ecco il Comitato Professionale 2022
- 02/12/2021 - Sales Excellence Awards 2022
- 22/04/2021 - Programma Avanzato Vendite: aggiornamento e potenziamento per venditori b2b esperti
- 22/03/2021 - La pagina dei commenti: cosa dicono di noi
- 11/03/2021 - Lavora con noi: FORTIA cerca consulenti e formatori esperti
- 09/03/2021 - 16 aprile 2021: Webinar FORTIA "Offerte efficaci"
- 08/03/2021 - FORTIA, come operiamo: un ricco repertorio di progetti aziendali svolti
- 01/03/2021 - 31 marzo 2021: termine candidature aziendali ai Sales Excellence Awards 2021
- 26/02/2021 - 26 marzo 2021: Webinar "Potenziare la value proposition verso il cliente azienda"
- 11/02/2021 - Ecco i prossimi appuntamenti FORTIA del 2021
- 08/01/2021 - 1x10x1: l'appuntamento mensile di confronto con il network dei Direttori Vendite
- 07/01/2021 - Venditori e comunicazione multichannel
- 05/01/2021 - Mobilitare l'organizzazione di vendita: Webinar FORTIA 5 febbraio 2021
- 15/12/2020 - Workshop Vendite FORTIA 2021
- 09/12/2020 - FortiaPulse: ogni venditore primo sul pezzo, ogni mattina
- 28/11/2020 - 22 gennaio 2021: Webinar "Il venditore ad altissima produttività"
- 18/11/2020 - Ultime innovazioni nel training per vendite e servizio al cliente
- 17/11/2020 - 31 marzo 2021: termine candidature aziendali ai Sales Excellence Awards 2021
- 17/11/2020 - 27 novembre 2020: Webinar "Potenziare la value proposition verso il cliente azienda"
- 13/11/2020 - Ecco il Comitato dei Sales Excellence Awards 2021
- 10/11/2020 - Capi eccellenti in vendita: mercoledì 18 novembre 2020 il webinar per i manager delle risorse umane.
- 16/07/2020 - Come nascono i grandi venditori: il caso Folletto
- 15/07/2020 - FORTIA alla Convention Agenti Amissima
- 09/07/2020 - Comportamenti del venditore in tempi difficili
- 07/07/2020 - Influenza e persuasione nelle vendite: alcuni meccanismi
- 06/07/2020 - Attualità, scenari vendita: Webinar FORTIA 31 luglio 2020
- 03/07/2020 - Mobilitare l'organizzazione di vendita: Webinar FORTIA 24 luglio 2020
- 02/07/2020 - Settantotto riflessioni per il manager delle vendite
- 01/07/2020 - Folletto Azienda Eccellente 2020
- 25/06/2020 - Parla Federica Angelucci, Best Western Italia
- 17/06/2020 - Gruppo Assicurativo Amissima Azienda dell'Anno 2020
- 10/06/2020 - Ecco le Aziende premiate con i Sales Excellence Awards 2020
- 27/04/2020 - Webinar FORTIA 2020 per venditori e manager
- 22/04/2020 - Mercoledì 6 maggio 2020, ore 14.30: il Webinar FORTIA "Passaparola, referral, member gets member"
- 17/04/2020 - 30 aprile 2020 termine ultimo per le candidature aziendali
- 02/04/2020 - Per un tempo di avvenimenti straordinari... e non solo
- 28/03/2020 - COVID-19: vogliamo tutti che sia una parentesi… ma occorre che le vostre vendite tengano il passo durante e dopo l’epidemia
- 27/03/2020 - Rispetto per chi in azienda deve gestire l’emergenza COVID-19
- 23/01/2020 - Il Comitato Professionale dei Sales Excellence Awards 2020
- 20/06/2019 - Vendite ad alta produttività: Milano, 27 agosto 2019. Giornata di Formazione FORTIA
- 13/05/2019 - Vendere beni strumentali: Milano, 21 giugno 2019. Giornata di Formazione FORTIA
- 24/04/2019 - Padova 18 giugno 2019: Giornata sulle Vendite Complesse, Key Account Management, Strategic Account Management
- 11/04/2019 - Ecco Azienda dell'Anno e Aziende Eccellenti 2019
- 12/03/2019 - Milano 11 aprile 2019: la premiazione dei Sales Excellence Awards 2019
- 27/02/2019 - Milano 10 aprile 2019: Giornata di Formazione "Vendere il valore a clienti business"
- 16/01/2019 - Ecco il Comitato dei Sales Excellence Awards 2019
- 12/09/2018 - «Oltre il 30% dei nostri nuovi assunti nelle vendite non supera il periodo di prova. Così non va!» chiamare www.fortia.it
- 10/09/2018 - Sales Excellence 2019: il Calendario
- 21/05/2018 - «Se ‘venditori si nasce’ allora possiamo aumentare un po’ il tasso di natalità di questi soggetti presso la nostra azienda?» chiamare www.fortia.it
- 17/05/2018 - «Tre nostri venditori mi danno tre versioni di come condurre il meeting con il cliente. Insomma non abbiamo un ‘modello aziendale’!» chiamare www.fortia.it
- 12/05/2018 - «25% del fatturato genera il 50% del margine aziendale e i nostri venditori si dedicano troppo ai prodotti di alto volume e bassi margini!» chiamare www.for
- 07/05/2018 - «E’ paradossale! I venditori da noi crescono bene e poi ce li rubano, e allo stesso tempo non riusciamo a reclutare ‘cavalli di razza’ già affermati» chiamare
- 02/05/2018 - «OK ho capito che il concorrente ha già lanciato la versione 8.0! Ma le nostre vendite lo lasciano entrare un po’ troppo» chiamare www.fortia.it
- 27/04/2018 - «Se le nostre vendite danno forecast imprecisi è normale che poi la logistica vada in crisi! Dobbiamo risolvere il problema.» chiamare www.fortia.it
- 22/04/2018 - «Possiamo aumentare dall‘attuale 8% ad almeno il 15% la nostra ‘share of wallet’ media presso i nostri clienti» chiamare www.fortia.it
- 17/04/2018 - «Ho scoperto che i nostri KAM non sanno quantificare (€) i benefici per il cliente delle nostre soluzioni!» chiamare www.fortia.it
- 12/04/2018 - «Vogliamo crescere, dovremo prima affiancare e poi sostituire qualche concorrente già presente!» chiamare www.fortia.it
- 07/04/2018 - «Insomma, mi servono commerciali che sappiano prevenire e contenere la pressione sul servizio clienti!» chiamare www.fortia.it
- 02/04/2018 - «In una situazione di mercato come questa ci dobbiamo garantire la stabilità del parco clienti!» chiamare www.fortia.it
- 29/03/2018 - «Ho la sensazione che i nostri district manager non abbiano un approccio condiviso alla gestione dei loro venditori.» chiamare www.fortia.it
- 24/03/2018 - «Un prodotto innovativo come quello che stiamo lanciando rischia di non essere capito da molti clienti!» chiamare www.fortia.it
- 19/03/2018 - «Non possiamo inseguire gli sconti dei nostri concorrenti: ci serve più qualità nella vendita, punto!» chiamare www.fortia.it
- 09/03/2018 - «Non ci servono solo venditori che presentino i servizi ai clienti, ma che sappiano sviluppare CONSENSO DIFFUSO!» chiamare www.fortia.it
- 08/03/2018 - Il Comitato Professionale dei Sales Excellence Awards 2018
- 06/03/2018 - Tempo fino al 31 marzo 2018 per i Sales Excellence Awards 2018
- 05/03/2018 - L'Albo d'Oro delle Aziende premiate con i Sales Excellence Awards
- 04/03/2018 - «Ho un dubbio: qual è il percorso ideale di coltivazione di un nuovo cliente per la nostra azienda?» chiamare www.fortia.it
- 27/02/2018 - «Il nostro mix di prodotti e soluzioni venduti nei vari territori e canali è estremamente eterogeneo. E’ normale?» chiamare www.fortia.it
- 22/02/2018 - «La maggior parte dei nostri commerciali fatica a proporre soluzioni complesse (le più strategiche per noi).» chiamare www.fortia.it
- 17/02/2018 - «Dobbiamo accelerare l’introduzione dei nuovi prodotti! Ci serve per poter sviluppare il programma previsto per i prossimi 3 anni.» chiamare www.fortia.it
- 12/02/2018 - «Ci serve un ‘profilo standard’ per i venditori della divisione industria: troppo distacco fra i best performer e gli altri!» chiamare www.fortia.it
- 08/02/2018 - «I profili dei KPI di vendita delle varie zone sono piuttosto divergenti… questo dato merita un approfondimento!» chiamare www.fortia.it
- 19/09/2017 - Sales Innovation Expo 2018. Londra, 21-22 marzo 2018
- 18/09/2017 - SAP Forum. Milano, 17 ottobre 2017
- 16/09/2017 - L'Imprenditore dell'Anno EY: in novembre la premiazione
- 15/09/2017 - Convention mondiale delle Camere di Commercio Italiane all'Estero
- 06/09/2017 - Best Western Italia, la videointervista di FortiaTV alla responsabile vendite Federica Angelucci
- 18/07/2017 - 28 luglio, Verona: Corso vendita B2B al telefono e con altri mezzi a distanza
- 07/07/2017 - NH Hotel Group: dove va il mercato e le strategie di vendita di chi offre ospitalità business. La video intervista di FortiaTV
- 16/05/2017 - Continental Italia: la strategia e l'innovazione nelle vendite. La video intervista di FortiaTV
- 13/04/2017 - Ecco i Sales Excellence Awards 2017
- 17/01/2017 - Influenza e persuasione nelle vendite business
- 22/11/2016 - Come vende Linde Material Handling? La video intervista di FortiaTV
- 22/11/2016 - Le migliori organizzazioni di vendita italiane: Sales Excellence Awards 2017
- 22/11/2016 - Da Vendita Tattica a Vendita Strategica
- 25/08/2016 - Gamification e formazione vendite: a che punto siamo
- 10/03/2016 - Sono attivi i Gruppi Professionali FORTIA su WhatsApp
- 07/03/2016 - ADP Italia: Azienda dell'Anno 2016 per i Sales Excellence Awards
- 10/12/2015 - Ecco i Membri del Comitato Professionale dei Sales Excellence Awards 2016
- 15/09/2015 - Il Venditore italiano dell'Anno 2015
- 17/07/2015 - Ecco il Comitato Professionale del Premio SalesPerson of the Year 2015
- 14/07/2015 - Mobilitare la rete vendita: il Webinar FORTIA, 28 luglio 2015
- 09/07/2015 - Workshop Vendite FORTIA, 30 ottobre 2015
- 04/07/2015 - L'organizzazione di vendita e il suo Capitale Sociale
- 30/06/2015 - Credito a clienti, la Giornata di Formazione per i manager
- 25/06/2015 - Arrivederci a Dublino nel 2016
- 18/06/2015 - Gestire il credito ai clienti: il ruolo dei commerciali
- 27/03/2015 - Come raggiungere gli obiettivi di vendita 2015? Qvidian lo ha chiesto ai manager delle vendite. Ecco i risultati
- 05/03/2015 - Sanofi è Azienda dell'Anno 2015: conferiti i Sales Excellence Awards
- 19/02/2015 - FORTIA cresce: cerchiamo nuovi colleghi Trainer e Consulenti
- 26/01/2015 - Appuntamento 6 febbraio: Webinar "Vendere beni strumentali e soluzioni custom"
- 16/01/2015 - Le tre agende del venditore vincente
- 10/01/2015 - Un piccolo omaggio da FORTIA: il Check-Up della vostra Rete Vendita
- 07/01/2015 - Assessment su vendite e servizio clienti, come lo affrontiamo?
- 18/12/2014 - Considerazioni di fine 2014 sul miglioramento delle vendite
- 11/12/2014 - Ecco il Comitato Professionale dei Sales Excellence Awards 2015
- 25/11/2014 - Ultime news sui Sales Excellence Awards 2015
- 19/10/2014 - Zucchetti, visione e strategia negli anni del grande cambiamento. Intervista a Paolo Susani
- 14/10/2014 - Guidare Venditori, la Giornata di Formazione FORTIA per i manager delle vendite. Milano, 15 dicembre 2014
- 06/10/2014 - Osservatorio Fedeltà a Parma: Convegno 24 ottobre 2014
- 03/10/2014 - Responsabile Vendite & Marketing: nuova candidatura in Trova Lavoro
- 01/10/2014 - L'importanza dei Contenuti per il personale di vendita
- 23/09/2014 - Vendere know how. Giornata di Formazione FORTIA 12 dicembre 2014
- 15/09/2014 - Claudia Vanni, NH Hotel Group, è la migliore Venditrice Italiana dell'Anno: SalesPerson of the Year 2014
- 10/09/2014 - Parliamo di web marketing per il venditore business
- 08/09/2014 - Italia-Cina, in arrivo il Premio 2014: China Awards 2014
- 08/09/2014 - Gestire il cliente business a lungo termine. Speedy Seminar gratuito
- 02/09/2014 - Venditori e taxi driver: formare sui contenuti per la vendita
- 30/07/2014 - Grandi venditori: come sono davvero?
- 25/07/2014 - Il caso Pfizer: ultimissimi sviluppi nel sales training globale
- 09/07/2014 - 5 settembre: webinar Attention Statement - rientro ferie 2014
- 01/07/2014 - Comportamenti efficaci nel servizio clienti. Giornata di Formazione, Padova, 3 ottobre 2014
- 26/06/2014 - Webinar "New business". 25 luglio 2014, ore 16:00-17:00
- 21/06/2014 - SEW-EURODRIVE Italia - FORTIA intervista Giorgio Ferrandino
- 20/06/2014 - Appuntamento il 27 giugno: Webinar Offerte Efficaci
- 19/06/2014 - Appuntamento a Parma, 16 luglio 2014, con gli Speedy Seminar FORTIA su vendita e gestione del cliente business
- 12/06/2014 - Perchè candidare i miei migliori venditori al Premio Sales Person of the Year?
- 06/06/2014 - La barra sale un altro po': nuovi input per il management delle vendite
- 05/06/2014 - AkzoNobel - Business Unit Vehicle Refinishes - FORTIA intervista Antonella Donzelli
- 21/05/2014 - Webinar SAM Strategy - Strategic Account Management
- 19/05/2014 - FastChange: quando urge un forte cambiamento di rotta
- 16/05/2014 - 1500 ragioni e altri numeri per un nuovo approccio alla vendita
- 15/05/2014 - Parla Roberto Fagarazzi di INglass-HRSflow
- 09/05/2014 - Vendite Complesse: Giornata di Formazione, Brescia, 13 giugno 2014
- 07/05/2014 - Umpi Elettronica fra le Aziende dell'Italia Che Va Bene
- 05/05/2014 - FORTIA fornisce il servizio FortiaPulse. Argomenti personalizzati, per ogni venditore, ogni mattina
- 28/04/2014 - Intervista a Flavio Gregori, Prima Industrie
- 23/04/2014 - Perchè chiedere l' "endorsement" ai clienti?
- 11/04/2014 - Videointervista a Francesco Pettenon, FILA Industria Chimica
- 10/04/2014 - Quanto in alto possono arrivare i vostri venditori?
- 27/03/2014 - Carraro Drive Tech - FORTIA intervista Giampietro Sinibaldi
- 20/02/2014 - Interval reinforcement e formazione adattiva
- 20/02/2014 - Webinar FORTIA "Come nascono i Forti Negoziatori"
- 18/02/2014 - Strategic Account Management: a che punto siamo?
- 17/02/2014 - Venerdì 21 febbraio 2014: "Processi di vendita redditizi"
- 14/02/2014 - E' on line il HR Development SuperBlog
- 12/02/2014 - A chi affiderò la crescita dei miei preziosi Venditori?
- 10/02/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: SMI Group
- 05/02/2014 - Comportamenti per l'efficacia personale del venditore, in tempi difficili
- 03/02/2014 - Ecco le nuove regole per partecipare al Premio Sales Person of the Year 2014
- 24/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: SITI B&T Group
- 23/01/2014 - Solo una settimana per candidarvi ai Sales Excellence Awards 2014
- 20/01/2014 - Non solo soft skill: il grande venditore non smette mai di crescere
- 16/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Caffitaly System
- 15/01/2014 - 6 passi per il successo del training in azienda
- 14/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Pedrollo
- 13/01/2014 - Criterio "Persone" per i Sales Excellence Awards 2014
- 12/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Scarpa
- 11/01/2014 - Webinar FORTIA "Sviluppare forti Key Account Manager"
- 10/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Neri Motori
- 09/01/2014 - Come cambia la gestione delle vendite business
- 09/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: ICAM
- 08/01/2014 - Criterio "Strumenti" per i Sales Excellence Awards 2014
- 08/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Vivante & Duran
- 07/01/2014 - Parla Nello Genovese: Videointervista al Vice Presidente di Fracarro Radioindustrie
- 07/01/2014 - Valutazione "Obiettivi" fra i criteri degli Awards 2014
- 03/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Nova Foods
- 03/01/2014 - Strutture e Processi di vendita nella valutazione dei Sales Excellence Awards 2014
- 02/01/2014 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Bellini
- 31/12/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Caleffi Hydronic Solutions
- 30/12/2013 - In maggio 2014 l'evento mondiale della formazione (aziendale e non)
- 30/12/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: LU-VE
- 27/12/2013 - Criteri Valutativi dei Sales Excellence Awards 2014
- 23/12/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Vismaravetro
- 20/12/2013 - Aziende dell'Italia che va bene: Fava
- 18/12/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Palm
- 16/12/2013 - Competitive intelligence per venditori?
- 13/12/2013 - E' online il nuovo calendario dei Webinar FORTIA
- 12/12/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Mecc Alte
- 09/12/2013 - Testimonianze: parla Silvia Dalla Valle, Stone Italiana
- 06/12/2013 - Condividere obiettivi scomodi con i venditori
- 05/12/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Sabiana
- 27/11/2013 - Aziende dell'Italia Che Va Bene: Mec3 - Optima
- 25/11/2013 - Nuova Simonelli: Italia che va bene anche nel caffè
- 22/11/2013 - Elettric 80 S.p.A. nella Rassegna delle Aziende che ce la fanno
- 21/11/2013 - Aurora entra nella rassegna delle Aziende de "L'Italia Che Va Bene"
- 21/11/2013 - Ecco i Membri del Comitato Professionale dei Sales Excellence Awards 2014
- 20/11/2013 - Sterilgarda e Pixartprinting, le prime due
- 19/11/2013 - Ancora 73 giorni per presentare le candidature
- 18/11/2013 - L'Italia che va bene: aziende che ce la stanno facendo
- 15/11/2013 - Rhiag Group, la strategia HR. Parla Depetris
- 15/11/2013 - Marketing 1 to 1 per il venditore business: perchè e come?
- 23/10/2013 - SAMP: la strategia verso i mercati emergenti
- 23/10/2013 - Competitive selling: davanti al cliente non siamo soli
- 25/09/2013 - E' online il poll REMUNERAZIONE VENDITORI
- 24/09/2013 - Attrarre forti venditori
- 05/09/2013 - Scaldano i motori i Sales Excellence Awards 2014
- 04/09/2013 - Ultima frontiera: la formazione venditori come gioco
- 02/09/2013 - Save the date! Settembre & ottobre 2013: Negoziazione Commerciale Livello Senior
- 31/08/2013 - Gap critici: affrontare i "buchi grossi" della rete vendita
- 30/08/2013 - Come cambiano le vendite in Telecom Italia
- 29/08/2013 - Save the date: il 16 settembre un Webinar (in inglese) sull’Intelligenza Sociale ed Emotiva
- 27/08/2013 - Ecco gli iscritti al Workshop Vendite FORTIA del 18 settembre
- 27/08/2013 - Save the date: Open Evening MBA LUISS Business School
- 26/08/2013 - Metti in agenda il successo nella gestione delle vendite